苏宁体育跨过整合之年,释放顶级体育IP商业能量

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  2018无疑是传统的体育大年,冬奥会、世界杯、亚运会都集中在这一年。而体育产业经过前两年的资本热捧后,逐渐回归冷静和理性。这一年体育产业依然在发展壮大,行业也出现了新的趋势,大公司或在进行新的布局和业务尝试,或在整合旗下业务内容。

  在苏宁体育的内部整合中,PP体育打通了与国际米兰的会员业务,PP体育利用德甲IP将开启青少年培训的业务。在俱乐部资源整合上,苏宁瞄准了青训,国际米兰的青训体系被注入到苏宁俱乐部,国米青训理念和教练团队都进入到青训梯队。同时,苏宁也利用自身的资源,将国米青训学院在全国六个城市落地。

  苏宁体育整合产业链,释放体育IP商业价值

  PP体育建立版权壁垒,外部合纵连横

  PP体育还与众多合作的联赛、俱乐部一起探索更深层的合作方式,例如与德甲进行青训合作等项目,希望加深与球迷之间的联系。PP体育还结合苏宁的电商属性,通过打造“燃Goal嘉年华”等活动,挖掘赛事外延的商业价值,打造线上和线下链接多种消费和体育场景。

  苏宁体育作为体育产业的重要参与者,目前涉足了大部分体育产业领域,包括俱乐部运营、体育传媒、版权运营、体育商业、体育培训等业务。经过几年来的布局和发展,苏宁体育也在2018年完成了巨额的A轮融资,成长为体育产业的独角兽企业。

  苏宁体育旗下的三家俱乐部国际米兰、江苏苏宁和苏宁女足,过去一年在竞技成绩上都取得了巨大提升。苏宁在2016年接手国际米兰后,通过引援和管理不断提升阵容实力,球队成绩稳步提升,今年获得意甲第四,时隔六年重返欧冠。本赛季国米也稳居意甲前三,欧冠遗憾止步小组赛。

  在体育与零售主业的整合中,苏宁将体育和零售的会员进行了打通,在体系内进行更多资源的联动。线上,苏宁多个合作伙伴开始利用PP体育平台进行体育营销,并与苏宁的零售体系相结合,形成一个完整的商业闭环;线下,利用苏宁的线下优势,开始了对体育零售业的改造。

  此外,苏宁通过整合苏宁小店的业务,打造了国内首家全自主品牌的便利店+健身房的全新业态。苏宁小店&INTER-FIT智能健身房这样的复合业态形式,也是苏宁利用体育IP赋能线下业务的全新尝试。从体育零售店、体育彩票智慧门店到无人智能健身房,可以看出苏宁体育线下业态的全面落地,体育商业未来也存在着极大的商业空间和潜力。

  经过前几年的精心布局,苏宁体育在2018年完成了A轮融资,由高盛和阿里巴巴领投,恒大、云锋基金,以及多家政府系和银行系基金跟投。据媒体报道本轮融资额高达6亿美元,这让完成了体育全产业链布局的苏宁体育成为体育产业的独角兽企业。

  经过前两年的布局后,苏宁体育这一年一直在深耕体育业务,开始了全面整合落地的一年。在体育媒体平台上建立版权运营壁垒,俱乐部进行精细化运营,线下围绕体育打造新物种,并将顶级体育IP资源在整个集团内进行整合,逐渐释放了体育IP的商业能量。

  PP体育还深化了版权运营,对版权进行精耕细作,打造了一支专业素质过硬的运营团队。基于版权内容,不仅提供简单的内容直播服务,还提供了球迷互动、现场观赛、豪门球队的场外生活内容、体育衍生品等更丰富立体的服务体验。PP体育还打造了现象级的体育综艺节目《足球解说大会》,进行台网联动,取得了近20亿的点击量。

  俱乐部运营场内场外两开花

  打通零售边界,创造线下新物种

  球队的稳定表现也让俱乐部在商务开发上取得突破,世界知名500强企业三星电子与苏宁签约三年,成为俱乐部顶级赞助商。无论国内还是国外,苏宁在俱乐部运营层面经过前期的布局梳理和稳扎稳打,已经逐渐进入收获期。

  苏宁体育不仅手握众多顶级体育IP资源,还拥有PP体育这个媒体平台,加上苏宁原本具有的线上和线下优势,这样掌握体育产业上下游的全产业链布局,是其他体育公司所不可比拟的。苏宁本身就是庞大的生态体系,也给与体育产业强大的体系支持。在苏宁的庞大生态内,体育成为苏宁生态各产业联动的战略支点和润滑剂,可以将供应链、零售、媒体服务、科技服务和IP资源整合在一起,体育开始释放出巨大的商业价值和能量。

  而面对庞大的体育彩票市场,苏宁体育也希望用智慧零售理念来改造线下传统门店。苏宁体育在6月开出了首家体育彩票智慧门店,围绕体育、传媒和社区打造体育彩票零售新业态,希望聚合门店附近3公里范围内的球迷、彩民和其他用户,将苏宁彩票智慧门店打造成为以体育彩票销售为核心的综合性体育休闲场所。目前苏宁体育彩票智慧门店已经有三家,计划在2019年底门店数量达到50家。

  众所周知,苏宁是精通线下业务的零售业巨头,旗下的科技、文创、物流和金融等多产业都与零售进行了打通,形成了属于自己的庞大生态体系。苏宁控股集团董事长张近东曾表示,“2018年对于苏宁体育来说,是关键的一年,苏宁在体育产业下一步的重心是IP的经营和商业变现。”

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