激战“五环外” 阿里联姻趣头条

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  下沉市场战事激烈

  事实上,近年来,三四线为代表的下沉市场成为互联网增量红利的新领域。为应对在下沉市场崛起的拼多多,阿里在过去的2018年3月推出了淘宝特价版APP,与拼多多展开直接竞争,不过从多项数据来看,拼多多的崛起之势十分猛烈。

  根据极光大数据《2018年移动互联网行业数据研究报告》,2018年拼多多在手机淘宝用户中的渗透率从27.6%增长至39.3%,显著高于拼多多在全国网民中的渗透率。在2018年12月电商APP渗透率排行榜中,手机淘宝和拼多多分别以53.1%和29.3%的渗透率位列第一、第二名,但是拼多多的渗透率环比增长11%,高于手机淘宝的2.1%。

  在此情况下,趣头条的现金流并不充裕。截至2018年12月31日,趣头条拥有现金、现金等价物和短期投资为23.017亿元,比第三季度减少了近1.7亿元。

  作为下沉市场“三大巨头”之一,趣头条在资本市场备受青睐,除了小米、顺为资本、红点创投中国基金和华人文化产业投资基金等知名机构加持以外,腾讯亦在2018年3月领投趣头条B轮融资融资,成为趣头条上市后最大外部股东,持有542万普通股,占比达到7.8%。

  进入2019年,此前与腾讯全面开战的阿里,面临越来越多的竞争,不仅与腾讯、百度在云服务领域展开了更为激烈的交战,在本地服务方面也与美团打得不可开交,此外阿里大文娱的“自我拯救”也面临诸多挑战。不过,在业内看来,阿里在电商领域与拼多多的拼杀是其最大的战场。

  猛攻三四线城市的用户是趣头条目前的核心获客方式。据趣头条的招股书显示,三线及以下城市的人口有10.27亿,这是一个尚未得到满足的市场,这里的用户拥有和一二线城市用户不同的兴趣与偏好。为获取这些用户,趣头条以娱乐为导向,并提供阅读即奖励的方式,以得到更多的下沉流量。

  在外界看来,这是阿里在构建数字化转型进行创新组织的运营方式,但也显示了阿里在对抗拼多多的急迫性。实际上,早前蒋凡就公开表示,淘宝的消费目标将是全国10亿消费者,而淘宝的下阶段目标将重启聚划算这个当初最重要的营销平台,着重强调了“低价城市”“优质优价”等词语,此外,还计划对聚划算、天天特卖、淘抢购进行最大限度的整合,形成新的淘系销售平台。

  趣头条最新公布的2018年第四季度财报及全年财报显示,公司活跃用户激增,其四季度平均月活用户数9380万,同比增长286%,环比增长43.8%;平均日活用户数3090万,同比增长224.2%,环比增长45.2%。这样的数据让趣头条牢牢把持住了新闻资讯类APP的前三位置。

  日后看来,腾讯在AT投资版图对抗中意外“捕获”了一只流量新增市场的“猛兽”—趣头条在上线两年零三个月里,完成了近亿“五环外”月活跃用户的累积,这也被视为腾讯在胶着进行的“头腾大战”的有利牌面。不过,同样作为定位为“五环外”的内容资讯平台,阿里先后投资今日头条和趣头条,让这场下沉市场的流量争夺局势和关系更为复杂。

  多位业内人士向时代周报记者指出,阿里此次看似跨界的投资,是其在电商领域对抗拼多多的遏制之举,“移动互联网人口红利接近天花板的今天,拼多多在下沉增量市场的崛起迅速‘蚕食’淘宝的领地,阿里需要找到有效的抗击方式。”一位阿里内部人士就曾对时代周报记者表示,“拼多多的出现,一直对阿里存在着威胁。”

  只是,下沉市场的竞争同样激烈,面对着黑五类广告泛滥争议以及营收模式单一等问题,趣头条能够成为阿里遏制拼多多的好牌吗?

  阿里对抗拼多多

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